Markalar için Z Kuşağının Önemi

Z kuşağı markalar için önemli bir hedef kitlesi olmaya başladı. Markalar pazarlama stratejilerini Z kuşağını etkilemek için değiştirmeye başladılar. Bildiğiniz üzere bunun için ilk adım Z kuşağını anlamak, tanımaktır. Çünkü markalar için pazarlama stratejileri belirlenirken hedef kitlenin tüketim alışkanlıklarını anlamak ve çeşitli öngörülerde bulunabilmek için bireyleri ait olduğu kuşağın özeliklerine göre değerlendirmek daha gerçekçi sonuçlara ulaşılmasını sağlamaktadır. 

Markaların yeni gözdeleri olan Z kuşağı bireyler 1997-2012 arasında dünyaya gelmişlerdir. Araştırmacılar ve popüler medya, 1990'ların sonlarını ve 2010'ların başlarını Z kuşağının üyelerinin doğum aralığı olarak kabul eder. 

Önceki kuşakların aksine sosyal medyanın içine doğmuş olan Z kuşağı sosyal medyayı eğlencenin yanı sıra ürün ve hizmetler hakkında bilgi edinme, fiyat araştırma, ilişkilerini sürdürme ve işbirliği yapma gibi konularda yoğun biçimde kullanmaktadır.

Z kuşağı bireyler, ayrıca ailelerinin tüketim kararlarında çok etkili olmaları nedeniyle, pazarlamacıların özel önem verdiği bir kuşaktır. Z kuşağı bireyler, her konuda kişiselleşmiş, kendine özgü ve imaja dayanan bir tüketime yönelerek pür tüketici olarak tanımlanabilecek bir profil çizmektedirler. Eğitim ve ekonomik açıdan diğer kuşaklara göre daha donanımlı olan Z kuşağı bireyler, istediği her ürünü hemen almak, hemen tüketmek ve sonrasında yeni tüketim deneyimlerine yönelmek istemektedirler.

Online alışverişlerde fiyat ve lüks duyarlılıklarının tamamına karşılık gelen çok sayıda alternatifin ulaşılabilir hale gelmesi ve Z kuşağının da bunun farkında olarak aile fertlerini etkileyebilmesi mümkün olmaktadır. Dolayısı ile kendi gelirleri olmamasına rağmen tüketim faaliyetlerinde bu kuşağın belirleyici olma özelliği öne çıkmaktadır. Kısa süre sonra kendi gelirlerine sahip olacak olan bu kuşak pazarlama uzmanlarının marka ve firmaların dikkatlerini yoğun biçimde çekmektedir. 

Teknoloji ile iç içe olan bir kitleye dijital pazarı anlatmak, yeniliklerden bahsetmek eski kuşak tüketicilere anlatmaktan çok daha kolay olsa da görünmeyen birçok riski barındırmaktadır. Bu kitle markalar için çok önemli bir pazardır.

Bu kuşağın üyeleri satın aldıkları ürünlerin ve yaşadıkları deneyimlerin olabildiğince benzersiz olmasını beklerler. Markaların bu neslin gençleriyle iyi bir bağlantı için, bu kuşağın bireylerinin eşsiz zevkleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmaları gereklidir. Teknoloji kullanımı konusunda son derece yetkin olan bu neslin üyelerine karşı markaların da kendilerini yenilemeleri, değiştirmeleri beklenir.

Markalar Z kuşağını hedefleyen özel pazarlama stratejileri yaparak bu dijital kuşağı yakalayabilirler. Z kuşağının markalarına olan yaklaşımlarını bilmeleri, pazarlama stratejisinin temelini oluşturacaktır.Bu verilere; anketler,testler ya da diğer iletişim kanalları kullanılarak ulaşılabilir. Markalar,bu stratejiler için Z kuşağını yakından tanıyan, alışveriş alışkanlıkları hakkında bilgi sahibi ve istenilen ürünü doğru kitleyle buluşturan aracılara ihtiyaç duyar.

Daha önce söylediğimiz gibi, eski marka pazarlaması kuralları artık bu genç hedef kitle için geçerli değildir. Çünkü bu kuşak üyelerinin markaya olan sadakatleri daha azdır. Bir markaya bağlılık çok rastlanmayabilir, bu yüzden markalar Z kuşağının kendilerine olan sadakatini pekiştirmeli, ilk alımları düzenli alımlara dönüştürmelidir.

Google, Gymshark, Emirates ve McDonald's dahil binlerce marka, öğrenci durumunu doğrulamak, dönüşümleri optimize etmek ve yalnızca gerçek öğrencilerin öğrenci pazarlama programlarına erişmesini sağlamak için öğrenci doğrulama teknolojisini tercih etmektedir. Türkiye’de ise bu uygulama pek yaygın değildir, bu yüzden markalar anlık öğrenci doğrulama sistemini hayata geçirerek markalarının farkını ortaya koyabilirler.

Sahip olduğu özellikler nedeniyle markalar için ulaşılması zor görülen Z kuşağı, bir markaya sadık olmayan büyük bir tüketici pazarını ifade etmektedir. Bu kuşağa bağlanmak için, markaların tüm pazarlama elemanlarını yeniden düzenlemeleri gerekmekte ayrıca bu farklarını ortaya koyarak Z kuşağını yakalamak için doğru aracıları seçmesi gerekir.

Türkiye’de amacı tüm lise ve üniversite öğrencilerine onlara faydalı olabilecek, onları heyecanlandıracak her markayla bir araya getirip, onlara özel indirimler sunmayı amaçlayan Öğrenci Baksana, birçok kategorideki markanın lise ve üniversite öğrencileri için yaptığı indirimleri gösteren, markaların öğrencilerle buluşmasını sağlayan, faydalı ve öğretici içerikler üreten bir sosyal platformdur.

Yeni özelliği Öğrenci Baksana Partner sayesinde Z kuşağına ulaşmayı hedefleyen markalarla işbirliği gerçekleştirerek markaların öğrencilere daha kolay ulaşmasını sağlıyor.

Anlık Öğrenci Doğrulama ile ürününüzü satın alma aşamasına gelen öğrencilerin anlık olarak doğrulamasını sağlıyoruz.Böylelikle öğrenci indirimi bulunan rakip firmanız yerine size döndürmeye ikna ederek markaların bunu güvenli, karlı ve ölçeklenebilir bir şekilde oluşturmasına yardımcı oluyoruz. 

Z kuşağı Hedefleme ile bu kuşağın alışkanlıklarını ve eğilimlerini anlayarak markaların Z kuşağına ulaştırmak istedikleri mesajlarını akıllı hedefleme sistemimizle doğru kitleyle buluşturmanıza katkı sağlıyoruz.

Öğrenci Anketi Planlamaile markanız ve ürünleriniz hakkında Z kuşağına sormak istediğiniz soruları soruyoruz,kitlemizden edindiğimiz verileri ise sunduğumuz sektörel raporlarla size ulaştırıyoruz.

Öğrenci Baksana Partner’in markalara sağladığı Anlık Öğrenci Doğrulama,Z Kuşağı Hedefleme ve Öğrenci Anketi Planlama gibi ayrıcalıklarıyla markaların Z kuşağına ulaşması artık daha kolay!